去角质爆品CURE要打入线下,瞄准CS渠道的新计划是啥?

分享评论CBO新闻 | 来源:化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn | 2016-05-24
导读
细分领域的生意越做越大。席卷日本各大榜单的Cure去角质水凝露除了在线上占据了明显的优势,还先后登陆了高端超市、屈臣氏及丝芙兰系统。记者从其中国总代处获悉,今年Cure不仅增加了一个sku,还打算启动CS零售渠道。
CBO记者唐雅倩
 
 
 
细分领域的生意越做越大。席卷日本各大榜单的Cure去角质水凝露除了在线上占据了明显的优势,还先后登陆了高端超市、屈臣氏及丝芙兰系统。记者从其中国总代处获悉,今年Cure不仅增加了一个sku,还打算启动CS零售渠道。
   
一个餐厅只卖一道菜,那这道菜必定是爆品,那一个公司只代理一个单品呢?

 
 
撞上进口品与网红两个风口,运营Cure仅一年多的浙江度尔贸易有限公司在品牌推广、渠道拓展上不遗余力,计划在全力打开Cure全渠道之后,将更多日本的特色个护品牌带入中国。
 
巧遇“进口品+网红”两风口,单品打开线上市场
 
 
自称是化妆品行业“门外汉”的王刚,机缘巧合之下与Cure母公司——日本Toyo-life公司在2010年达成了合作,并在2014年将Cure引入中国,彼时,正值进口品风口期。
 
“风口是大环境,但产品好才是本质。”王刚介绍,Toyo-life公司于2003与资生堂退休工程师合作推出了Cure去角质水凝露,多年间也只运作这一个单品。专注研发与精细运作使得Cure在日本同类产品中长期占据销量第一,成为“COSME大赏”的常客。
 
2014年,王刚将Cure带入中国,并试水线上。彼时,迅猛发展的网红经济又给了他第二个风口。
 
他透露,Cure首批货共3000瓶,这批货在交给一家网红淘宝店的第一个月就售出2700多瓶。吃惊之余他也找到一点运作感觉。如今,Cure的线上授权淘宝店已超过20家,甚至包括猪哼少、娃娃家等知名淘宝大店。此外,该品牌也与京东、聚美、小红书等电商平台合作。王刚透露,即便如今Cure大力建设线下渠道,公司主要利润仍来自于线上。
 
立足品牌方角色,多元、长线做推广
 
据悉,如今Cure一个单品每月出货量可保证在4、5万瓶左右。实际上,作为中国总代的度尔,已经将自己定义为了Cure的中国品牌商,而不仅是“为他人做嫁衣”。
 
王刚表示,在2015年公司刚组建团队正式运营Cure的初期,就大量投入,参展CBE美博会,为Cure树立品牌形象。同时,度尔也在网络、杂志等媒体上做起了品牌的长线推广。
 
当然,尝到网红红利的Cure平日继续抓住网红的潮流。在与大量网红及达人合作的同时,Cure几乎每个星期都会有微博、视频推广。比如一直占据美妆博主关注度前列的momo酱徐老师在2015年1月就推荐过Cure产品,如今更是定期为粉丝“种草”。

 
网红推广及视频
 
王刚透露,鉴于良好合作以及大力的投入,Cure日本公司Toyo-life也乐于与度尔建立长期合作关系,下一步度尔可能入股Toyo-life。作为经营者,度尔也将在价格、货源包括新产品的开发上占有发言权。

 
Cure去角质水凝露及乳液
 
据悉,Cure即将在年底上市的新品——面部乳液,就是度尔建议Toyo-life研发生产的。王刚表示,未来他们也会站在中国市场角度,联合品牌方继续研发满足消费者需求的新产品。
 
全渠道发展,年内计划增网点至4000家
 
 
在逐渐打开线上市场之后,度尔也迅速将目标瞄准到线下,希望实现“全渠道发展”。
 
去年12月,度尔与华润万家旗下高端超市Ole’达成合作;今年1月,Cure产品正式登陆屈臣氏500多家A类门店;5月,Cure全线进驻丝芙兰200多家门店。王刚表示,今年3月,度尔正式启动CS计划,如今Cure在各省份约有代理商近20个,并在持续扩张中。
 
王刚认为,在如今CS店精简SKU的趋势下,Cure只有一个SKU,便于管理;同时作为去角质品类中的明星产品,不仅可以丰富门店的品类,也不会给店内其他品牌造成压力。
 
据悉,今年Cure的首要任务就是打开线下市场,为此度尔将尽量让利给代理商,以铺开渠道,并计划在年内将线下网点扩增到4000-5000个。
 
线上线下并行的前提还是价格管控。王刚表示,度尔一直在进行打假与控价的工作,在与电商平台的合作中,也会要求对方按照公司规定来合作。而在渠道逐渐铺开后,度尔也会“从日本引入新的品牌,甚至找OEM工厂订制自营品牌,继续扩充公司产品线。”王刚表示。
 
本文整理:admin 2016-06-15