在中国扭转颓势,看看宝洁迎合了哪些业界趋势

 
来源:化妆品财经在线  
导读
宝洁的“瘦身”策略似乎开始有效果了哦!从最新发布的宝洁第四季度和2016年全年财报显示:虽然第四季度中国销售没有实现增长,但是相比前三个季度销售一直下滑的趋势有所改善。来看看迎合了中国市场的哪些趋势。
 
宝洁近日发布2016财年第四季度财报,由于涨价抵消了有机销量的下滑,有机销售增加1%,净销售额达到了653亿美元,净利润比上一年增加48.4%,达到106.04亿美元。预计2017财年净销售比2016年上涨1%,排除委内瑞拉业务以及业务并购剥离和汇率等影响后,实际涨幅2%。
 
 4到6月,集团净利润达到19.58亿美元,比去年同期增加264%。销售额为161.02亿美元,有机销售同期增长2%。从各个部门来看,增长来自哪里?
 
 
“相亲角”广告、霍建华代言,SK-II一直在涨涨涨
 
第四季度财报显示,美容部门比去年同期有了1%的增长,增长的动力主要来自于SK-II,在一定程度上抵消了玉兰油的颓势。
 
财报显示,高端护肤品市场的增幅是一个看点。
 
在亚洲太平洋地区这一新兴市场,虽然在销售增长幅度上,大众品牌护肤品的增幅为6%,高端护肤品仅为4.4%,但是大众护肤品的增速比起前一年的7.5%已经放缓,而高端护肤品却在持续增长(2014年增幅4.2%)。
 
欧睿国际在此前发表的最新调查报告中也显示,2015年美容与个人护理行业的高端品牌以6%的增长率,首次超过了大众品牌的增速,销售额接近1000亿美元。
 
除了中国消费者更爱高端品牌之外,SK-II在中国市场的动作也一直在为自己收买人心。由于主要消费群体是有一定经济实力的阶层,SK-II“她最后去了相亲角”广告大片立场正确,迎合了最近“对女性的偏见”的探讨。
 
另外,在2015年SK-II邀请霍建华作为中国区的形象代言人,霍建华近年来拍摄了不少高话题度的电视剧,有强大的粉丝号召力。
 
对于新兴平台的利用SK-II也没有落下,几天前,霍建华还在美拍进行首次直播,宣传SK-II产品,进一步利用自身影响力吸金。
 
 
 
护发部门的增长来自潘婷和海飞丝 欧莱雅和宝洁都看好中档产品
 
 
洗护产品的有机销售额整体没有变化,不过潘婷和海飞丝有可见的增长。宝洁旗下的洗护品牌还有沙宣、飘柔等。
 
在洗护方面,欧莱雅此前的半年财报显示大众产品部门也有极大的贡献,销售额增长了4.7%。其中新品牌“淳粹”以“天然植物”的概念打入市场。
 
此前欧莱雅对于中国洗护发市场的分析中提到,以200ml的产品为例,单价在24元以上的高端洗护发产品市场份额为14%,价格在19元以下的大众产品市场份额为39%,而单价在21元的中档洗护发品的份额则高达47%,市场机会最大。
而潘婷和海飞丝200ml的价位也在不断向21元上下集中。
 
更注重健康,欧乐B所在部门增幅最大
 
增长最大的部门是健康护理部门,以8%的有机增长排在第一。其中部门内的欧乐B品牌也被重点表扬,称其提振了整个部门的销售。
 
在今年年初,欧乐B宣布以159元的洁齿护龈家用双管套装以及牙龈专户系列进军高端牙膏市场。据中国口腔清洁护理用品工业协会提供的数据显示,2014年超高端产品的市场份额为20%,高端产品的为8%,中国口腔清洁护理产品市场高端化趋势明显。
 
凯度消费者指数与贝恩公司合作发布的《2016年中国购物者报告》中有提到,由于中国经济的转型,消费者意识的提高,对于健康生活的追求使得健康护理类产品的需求增大,健康行业的增速达到了两位数。
 
男士护理增速排第二惹联合利华眼红 洗涤产品探索新渠道
 
男士护理的增速排名第二,达到了7%。
 
联合利华也对这块“蛋糕”下手,不久前以10亿美元收购了美国T恤以及男士美容电商Dollar Shave Club,然而,这比宝洁收购吉列晚了11年。
 
在纺织品和家居护理部门,也有一定增长。这个部门宝洁在中国的主打品牌是汰渍。传统的洗涤产品怎么在市场上脱颖而出呢?宝洁也做了一定尝试,在线上推出了售卖服务,比如近期在美国亚特兰大推出了一个名为“洗衣俱乐部”的在线订阅服务,出售公司最贵的洗衣产品“汰渍洗衣球”。
 
无独有偶,最近中国的品牌立白也进军微商渠道,推出了净博士洗衣片。
 
本文整理:admin 2016-08-07